StockX: O Guia para o Maior Site de Revenda de Sneakers do Mundo

Em cinco anos, passou de um marcador de nicho no navegador de uma sneakerhead para um dos negócios mais influentes da moda. O StockX é o lugar onde você vai encontrar (ou vende) os pós-tênis mais cobiçados do mundo e muito mais. Ele tem quedas exclusivas para acabar com todas as quedas exclusivas e cresceu tanto que, quando os hackers recentemente segmentaram o site, um número relatado de 6,8 milhões de usuários pode ter sido afetado.

Mas como ficou tão grande em primeiro lugar? Como uma loja de tênis de segunda mão é avaliada em US $ 1 bilhão? Para responder a essa pergunta, você precisa viajar de volta para 2015.

Naquela época, um sneakerhead que queria descarregar um par de tênis especialmente cobiçado tinha opções limitadas. As plataformas de venda de produtos usados ​​estavam desatualizadas, inúteis e, o mais importante, fáceis para os golpistas manipularem. O especialista em preços de tênis, Josh Luber, se viu frustrado com a falta de facilidade e transparência na indústria de revenda, assim como o capitalista de risco Dan Gilbert, que vinha observando os peões de seu filho no eBay com sucesso mediano.

A dupla viu uma oportunidade de aplicar a mecânica do mercado de ações ao mercado de revenda. Ao lado do empresário Greg Schwartz, eles inventaram o StockX.

O site foi um sucesso imediato, em grande parte devido ao fato de que Gilbert era dono do Cleveland Cavaliers, uma das maiores equipes de basquete da América. "Isso significou que algumas das relações orgânicas que vieram através nos ajudaram a lançar de uma maneira bem grande", diz Derek Morrison, diretor da StockX na Europa.

Os primeiros investidores incluíram Eminem e Mark Wahlberg; todos, desde Lebron James até o joalheiro de alta qualidade Ben Baller, desde então, lançaram itens através do site (anunciados como "IPOs", Ofertas Públicas Iniciais, devido ao fato de as ofertas dos clientes definirem o preço). Morrison ingressou no ano passado, quando o StockX se expandiu para a Europa. Avançando para 2019, a StockX é uma empresa de bilhões de dólares, que está de olho na expansão futura. Nada mal para uma sapataria.

Embora não seja apenas mais um tênis – o site se expandiu para bolsas, relógios e streetwear também. O último pode incluir qualquer coisa, desde camisetas a guarda-chuvas até brinquedos de grife, a única coisa que os une é a escassez. Em um mercado de revenda em expansão, onde as marcas propositalmente liberam quantidades limitadas de produtos, os compradores gastam enormes quantias de dinheiro para ser uma das únicas pessoas que usam esses sapatos, ou aquele moletom, ou usam aquele estojo de lápis.

"Se algo tem uma oferta limitada, se há 10 ou 10.000 dessas coisas, o mercado deve ditar seu valor e seu preço", diz Morrison. É aí que o StockX entra.

StockX

Como funciona o StockX?

O site é construído mais como um mercado de ações do que uma plataforma de leilões. Não há guerras de licitação, nem fotos de câmeras digitais de baixa qualidade e (teoricamente) itens falsos. Há apenas o produto, um preço sugerido e a opção de vender ou comprar. Em qualquer página, para qualquer treinador, você pode acessar os dados de cada transação que já ocorreu naquele sapato.

Curvas verdes e vermelhas indicam as tendências do mercado: o estilo está subindo ou descendo? Compradores e vendedores analisam essas tendências para saber quando comprar ou vender. E, no meio disso tudo, o StockX aceita, autentica e envia as mercadorias – por uma taxa.

"Muitas pessoas não gostam do StockX, porque não confiam nele ou alegam que foram alvo de merda", diz Tahsin Sabir, um dos maiores revendedores de tênis do Reino Unido. Sabir cita uma recém-anunciada "Taxa de importação de luxo" e a recente e bem divulgada violação de dados no site, que viu milhões de dados de clientes acabarem em mãos erradas.

StockX

A empresa foi criticada por ser menos do que transparente sobre a violação, com o atual CEO Scott Cutler finalmente divulgando uma declaração na qual ele disse: “Nós levamos a confiança que você coloca em nós muito seriamente, e este não é o tipo de experiência que nós querem para nossa comunidade. ”

Deixando de lado, o StockX está indo cada vez mais forte, com Sabir dizendo que o site é "provavelmente o maior" método de venda de treinadores e streetwear no Reino Unido (e, na verdade, no mundo). O fato é que, no momento, revender no StockX é uma licença para imprimir dinheiro – contanto que você saiba como fazer isso direito.

Aqui está o nosso guia sobre as melhores dicas, truques e coisas a observar, se você quiser ganhar dinheiro como revendedor no StockX.

Jogue a loteria de tênis

Yeezy

Paradoxalmente, uma das melhores dicas do StockX é não comprar no StockX. Quando novos treinadores ou roubos de streetwear recebem um lançamento limitado, eles tendem a ser feitos por meio de uma "rifa" no próprio site da marca. Esses sorteios são gratuitos e, se você tiver sorte, permitirão que você compre os produtos a preço de varejo, o que significa um lucro quase garantido na revenda.

"É uma coisa de risco / recompensa", diz Morrison. "Não há risco em participar de todos esses sorteios, mesmo que definitivamente seja um bilhete de loteria". Sabir, que recentemente teve sorte no sorteio de alguns pares de Yeezy Statics, concorda. "Se você pode comprar coisas no varejo, geralmente você está falando pelo menos com uma margem de 50 libras", diz ele. "Eu comprei o Statics por cerca de £ 180, e depois revendi-os dentro de algumas semanas por £ 320".

Mas não tenha medo de comprar na revenda

StockX

Sapatos de preço de varejo são incrivelmente difíceis de obter, o que significa que a tendência mais comum entre os revendedores da StockX é tentar "pegar o momento" no dia do lançamento. "Provavelmente, é mais fácil encontrar um sapato sob demanda, comprá-lo no dia do lançamento e depois revendê-lo no final daquele ano, do que conseguir uma rifa", diz Morrison. "Eu provavelmente poderia citar 10 sapatos do topo da minha cabeça que, desde dezembro do ano passado, valem o dobro do que custam na revenda no dia do lançamento."

É claro que não há garantia de que um sapato vai aumentar de valor após o dia do lançamento, então Morrison aconselha a escolher pares que você não seria avesso a manter por si mesmo. ("Então você tem um sapato que você quer usar, mesmo que não dobre em valor")

O valor de um sapato está no nível de "hype", refletido na tendência do mercado do StockX. Como o mercado de ações real, isso é difícil de prever. "É uma ligação muito difícil, porque nem tudo se torna exagero", diz Sabir. "Mas, enquanto você pode ter uma perda, no final do dia você pode, pelo menos, provavelmente ainda vender um sapato pelo preço que você comprou."

Tome suas chances

StockX

Pergunte por hacks sobre como usar o eBay, e as pessoas dirão a você para postar seus leilões em uma certa noite, ou procurar por nomes de marcas de designer com erros ortográficos. Mas em um site como o StockX, onde os itens são categorizados e autenticados, e os lances podem permanecer por meses, esses truques não funcionam. O bom é que outros truques fazem.

"Como você pode oferecer o que quiser, não há nada que o impeça de ir e fazer uma oferta", diz Morrison. "Se algo está sendo vendido por £ 300 agora, não há nada a dizer que alguém não vai vendê-lo por £ 250 mais tarde. Portanto, não há mal em colocar esses tipos de lances nas coisas e esperar. ”

Não se submete

Nike Sacai

Do lado do vendedor, a mesma abordagem se aplica: Sabir recomenda listar seus itens por um pouco mais do que a tendência atual do mercado. “O StockX tem uma porcentagem de sua taxa”, diz Sabir. “Então, normalmente, coloco itens em um preço que é um pouco mais do que o preço de mercado, com a taxa do StockX acima disso. Eu colocarei talvez uns 15% a mais no topo. ”

Como exemplo, Sabir usa o Nike Sacai, um dos sapatos mais procurados do momento. "O varejo custava cerca de 160 libras, e eu estava comprando pares na revenda por 230 libras", diz ele. "Agora eles estão sendo vendidos por cerca de £ 380 no StockX, então eu os coloquei por £ 400, mais a taxa do StockX. Isso significa cerca de £ 450 / £ 460. Agora que estão em alta, Sabir pode simplesmente esperar até que as pessoas estejam dispostas a pagar o preço.

Seja paciente

Travis Scott Jordan 1

Para revendedores mais experientes, ganhar dinheiro real é jogar o jogo longo. Isso significa ser capaz de investir o capital necessário para comprar vários pares de treinadores a preço de revenda e, em seguida, sentá-los até a hora certa. "É a natureza da economia", explica Sabir. “As pessoas compram esses sapatos e depois os usam. Isso continua acontecendo e a oferta fica cada vez mais limitada. Então, se você é paciente, deve ganhar dinheiro. ”

Quanto ao melhor momento para vender, Morrison diz que depende do sapato. “Pode ser duas semanas. Pode ser dois meses. Provavelmente, só vai ficar mais caro ao longo do tempo, pois há menos e menos pares. Quer seja 1%, 5% ou 150% mais caro, é difícil prever. ”

Como exemplo, ele usa o recém-lançado Travis Scott Jordan 1s. "Eles foram lançados em abril por cerca de £ 160, depois dispararam para uma revenda de £ 600- £ 700 assim que se esgotaram." Com quatro vezes o preço de varejo, isso pode parecer óbvio para os mais exigentes. comprador – ainda aqueles que saíram ganhando as recompensas. "Alguém me disse que eles só venderam um par em nossa plataforma por £ 1.500", diz Morrison.

Conheça o seu mercado

Off White x Nike Blazer

Se você não sabe quem é Travis Scott, precisa fazer sua pesquisa. O mesmo vale para Virgil Abloh, Supreme e qualquer um dos outros grandes nomes que comandam enormes preços na plataforma. Qualquer um dos lançamentos da Nike com o nome de Scott é de ouro, enquanto Morrison admite que o designer Abloh “ainda tem o toque Midas”. Ele diz que as bolsas Abloh projetadas para a Louis Vuitton podem chegar a £ 8.000.

Mas não são apenas os nomes que você precisa conhecer – um conhecimento total dos mercados de tênis e streetwear pode ajudar você a jogar o sistema de maneiras interessantes. Pegue os tênis Yeezy anteriormente inexistentes de Kanye West. "No mercado de Yeezy, agora são apenas os lançamentos regionais que estão indo muito bem", diz Sabir. “Eles fizeram um lançamento asiático exclusivo e um lançamento europeu exclusivo, e você poderia dobrar o preço deles porque o StockX é predominantemente americano”.

Alternativamente, há bons negócios a serem feitos simplesmente pensando fora da caixa. Pegue o recém-lançado Satin Jordan 1s, um estilo exclusivamente feminino. Ou não. "Como era o lançamento de uma mulher, elas só chegavam a algo como 9,5", diz Sabir. "Havia um número muito pequeno desses tamanhos maiores, porque seria como conseguir um homem de 15 anos." No entanto, os homens também queriam esses sapatos e estavam dispostos a pagar preços altos pelos tamanhos mais masculinos. "Você está falando de £ 750 no StockX no momento, quando o varejo era de apenas £ 120", diz Sabir.

Alternativamente, ignore o hype

Chanel x Pharrell

Se você deseja comprar sapatos raros e desejáveis ​​no StockX, entre na fila – fora dos inacessíveis lançamentos recentes, alguns dos estilos mais invejáveis ​​da plataforma atingem preços realmente surpreendentes. "Você tem os Yeezy Red Octobers, que custam vários milhares de libras", diz Morrison. “Os sapatos de colaboração Chanel x Pharrell vão entre 5.000 e 10.000 libras. O Nike SB Paris Dunks sai por £ 10.000. E os sapatos de auto-amarração Nike Air MAG da Back To The Future? Eles podem ir por £ 30.000.

Se esses números fizerem você suar frio, não se preocupe – um comprador que não se preocupa com o "hype" pode realmente ver muito sucesso no StockX. "Há um benefício em esperar até que algo fique frio", explica Morrison. "Eu percorro o site procurando por pares antigos ou interessantes que as pessoas não estão pensando, mas que eu sei que eu adoraria usar e não recebo de volta. Eu obtive muitos ótimos negócios em sapatos verdadeiramente icônicos, porque eles ficaram abaixo do radar. ”

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